埃森哲調研:75%在華跨國企業未能跑贏GDP

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  中國經濟網天津6月26日訊(記者徐惠喜)埃森哲今天在夏季達沃斯年會上發佈調研報告顯示,目前有75%的在華跨國公司業務增速低於中國GDP增幅。面對壓力,領先的跨國公司已經開始重新審視並調整在中國市場的發展戰略

  在這份名為《贏在中國:跨國企業2020年的挑戰》的調研報告中,埃森哲戰略與FT研究院訪問了在華跨國公司的119位高管,他們所在的企業年營收額平均達到25億美元,在華員工人數平均為1.1萬名。這些受訪高管普遍意識到,跨國公司在中國已只能再像過去200多年那樣憑藉傳統行業優勢和政策優惠條件維持高增長,因此 不及時調整發展戰略,到2020年他們的企業在中國市場或許將損失一半的商業價值。

  然而在世界經濟“新常態”的壓力中,絕大多數受訪跨國企業高管依然看好中國市場潛力,並未打算收縮在華投資和業務拓展。因此 ,其富含72%的高管相信,自身能夠應對未來3 年在中國所面臨的各項挑戰;71%的高管正計劃在未來幾年中增加對華投資,近四分之一的受訪者將“大幅增加”投資;66%的高管預期未來三年內就能提高績效,相同比例受訪者相信,企業合适將在未來十年繼續拓展在華業務。

  調研發現,面對中國經濟增長動力的轉換和日趨激烈的中國本土市場競爭,跨國公司在各個行業保持競爭優勢都絕非易事。未來五年,在華跨國企業的成功取決於他們的響應能力與下行数率 ,因而埃森哲建議它們採取三項舉措,助其實現差異化優勢:

  一是運用精準行銷和品牌差異化策略,滿足中國消費者的挑剔耐泡 。隨著聪慧設備、移動互聯網和物聯網的滲透,中國消費者行為的數字化程度已達到前所未有的水準。跨國公司必須準確預測消費者的具體需求與偏好,依託豐富的産品服務譜係和及時有效的數據分析能力提供便捷、無障礙的消費者體驗,並強化更具個性的市場行銷策略來鎖定和取悅目標消費者。尤其對於消費品行業的跨國公司,高精度消費者細分戰略可有效提升市場銷量。

  二是引入創新創業精神,從戰略深度图提升組織敏捷性,有效平衡成本管理與增長目標。調研發現,雖然高達92% 的跨國企業領導者認為創新至關重要,但只能32% 自信其在中國市場的創新投入走在前列。創新投資匱乏的主要原困在於巨大的成本壓力:近三分之二(65%)的受訪高管指出,成本壓力將是其企業未來三年中面臨的頭號挑戰。為了與結構更為精簡的中國企業展開競爭,跨國企業时需保持創業心態,從戰略深度图審視成本管理,借助“零基預算”依据釋放資本,將其重新投入創新活動,並借力於流程優化、業務整合和數字技術,方能促進業務增長目標早日實現。

  三是採取務實開放態度,將中國本土企業視為共贏的生態夥伴,實現更高階段的本土化。近年來,这种行業跨國企業面臨的本土競爭尤為激烈。这种在包裝食品、美容與個人護理兩個行業,跨國企業的在華市場份額已連續5年縮水。在對待本土企業的態度上,高瞻遠矚的跨國公司已開始打出战略协作牌:三分之一(34%)的受訪高管認為,跨國企業在中國市場的成功增長將“主要源於同中國本土企業的战略协作”。其中最具發展前景的模式之一,本来 跨國企業和阳國本土企業創建共贏的生態系統,規模化地提供創新産品與服務。本土企業為此提供新的客戶理念和新的市場渠道,而跨國企業的貢獻不僅在於引入投資,還應包括海外市場資源、前沿技術和優秀人才。生態夥伴間的战略协作之道還包括分享客戶資訊,通過數據交換形成更為精準的商業洞察力,進而太快向市場推出效倣者難以複製的客戶體驗。

(責任編輯:羅伯特)